貴社のキャッチコピー、読んで満足するのは貴社ではなく、お客様です。
ウェブサイトの訪問者（潜在顧客）が目を留め、貴社の素晴らしい製品やサービスについて最後まで読み、知ってもらいたい、誰もがそう望んでいるかと思います。
もちろんそれは実現できます！
前回のBlog「誰もが読みたくなる広告の秘密」でご紹介させていただきましたが、そんな目に留まる、忘れられない見出しを書く秘訣があります。
どんな秘訣なのか？
例を挙げてご説明させていただきますね。
SonyのUSA版のウェブサイトをご覧ください。
http://us.playstation.com/ps4/index.htm
PS4の製品概要ページです。
PS4は今や、SonyにとってVaioを買収後、最も重要な目玉商品ですよね。
このページのトップの見出しとなっているキャッチコピーはこちらです。
「PlayStation®4: The Best Place to Play™」
（PlayStation®4は最高の遊び場です）
僕がこれまで出会ってきた見出しの中ではそう悪くないと思います。
ただ、素晴らしい見出しはあなたの心を一瞬でぎゅっとつかみます。
そこにはストーリーの入り口があります。
読み手の心を引き寄せます。
読み手に何かを連想させる魅力的な質問があります。
色々と目を惹く見出しについてまだまだ語ることはできますが、とりあえずこのくらいにしておきます。
では、もう一度。
「PlayStation®4: The Best Place to Play™」
（PlayStation®4は最高の遊び場です）
どうでしょう？
このキャッチコピーに心奪われましたか？
少し目線を変えてあなたがゲーマーの立場になってこのキャッチコピーを読んでみてください。
果たして、このキャッチコピーを書いた方はゲーマーについてより深く理解していたでしょうか？
誤解しないでくださいね。
この見出しは悪くはない、でももしもっと効果的な見出しにできるとするならば…
こんな感じではいかがでしょう？
（念のため補足です。もし僕がお金をもらってSonyにコピーライトを依頼されるならば、もっともっと膨大な時間をかけます。今日はご勘弁いただき、5分で考えた提案をさせていただきます。）
This is the most powerful gaming environment you will ever experience
これまでに経験をしたことがない最強のゲーム環境
Tell your mom to buy more chips. Your friends will be staying over a lot more often.
お母さんにチップスをおねだりして！たくさんのお友達がいつもあなたを囲んでいるのだから。
（こらはPS4を購入することで、たくさんのお友達が自宅に押しかけ、お菓子がいくらあっても足りないという比喩ですね。アメリカっぽいキャッチコピーです）
“You’ve never played [famous game name] until you’ve played it on the PS4.”
[quote by famous game developer or player]
PS4を体験していないのであれば、あなたはまだ本当のゲームー体験が出来ていない
（有名なゲーム開発者/ゲーマーからの格言として発信する）
提案させていただいた見出しのポイントは、僕がゲーマーに直接訴えかけている点です。
僕は彼らの世界に入り込みたい。
僕はゲーマーではないけれども、彼らが集うフォーラムやイベントに参加し、彼らが集うウェブサイトやYouTubeなどを調査し、彼ら独自の言葉を理解することから始めることです。
彼らを理解するために費やす時間は大切な工程です。
あなたが顧客ではありません。
あたなの思いが独りよがりになってしまった時点で、それは間違った結果を生み出す可能性が大いにあります。
そして、さらに残念なポイントはキャッチコピー以外の文章です。
なぜなら、それは対読み手の問いかけではなく、ただ製品の内容についての説明だけになってしまっているからです。
まずは、読み手の心をつかんでください。
彼らがどんな話をしたいのか、どんな情報を知りたいのか、まずそれを理解し、彼らの会話に中に入り込むようなキャッチコピーを考えてください。
それでは、前回に引き続き効果的な見出しをいくつかご紹介いたします。
ご紹介させていただく10個の見出しは有名で効果的な見出しです。
是非、ここからヒントを得て、貴社のウェブサイトのマーケティングの材料として活用してみてください。
（和訳は内容をご理解いただくための参考和訳となりますのでご了承ください。）
WHY SOME FOODS “EXPLODE” IN YOUR STOMACH
どうしてある種の食べ物は、お腹の中で爆発するの？
（ん？ある種の食べ物ってなに？と思われませんでしたか？これも注目させるひとつの手法です）
HANDS THAT LOOK LOVELIER IN 24 HOURS — OR YOUR MONEY BACK
手が美しくなります。24時間以内に。もしならなければご返金いたします。
YOU CAN LAUGH AT MONEY WORRIES — IF YOU FOLLOW THIS SIMPLE PLAN
もうお金の心配は必要ない。この簡単な計画を実行してしまえば！
WHY SOME PEOPLE ALMOST ALWAYS MAKE MONEY IN THE STOCK MARKET
ある特定の人々が、必ずといっていいぐらいに株で儲かるのはなぜか？
WHEN DOCTORS “FEEL ROTTEN” THIS IS WHAT THEY DO
医者は、具合が悪くなった時、必ずこれを使います
IT SEEMS INCREDIBLE THAT YOU CAN OFFER THESE SIGNED ORIGINAL ETCHINGS — FOR ONLY $5 EACH
このサイン入りの銅版画がたった5.00ドルだなんて
FIVE FAMILIAR SKIN TROUBLES — WHICH DO YOU WANT TO OVERCOME?
よくある肌悩み、どれを治したいですか？
WHICH OF THESE $2.50 TO $5 BEST SELLERS DO YOU WANT — FOR ONLY $1 EACH?
普段、2.50～5.00ドルする本が、どれでも1.00ドルでお売りいたします。
WHO EVER HEARD OF A WOMAN LOSING WEIGHT — AND ENJOYING 3 DELICIOUS MEALS AT THE SAME TIME?
一日三食、美味しく食べながら痩せたという話って、本当？
HOW I IMPROVED MY MEMORY IN ONE EVENING
たった一晩で記憶力を改善した方法
来週も引き続き欧米の魅力的な見出し特集をお届けいたします！
We tell your story to the world!!
=====
英語ドラフト版原稿も添付させていただきます。
Don’t you wish you could make your website visitors STOP in their tracks and read every last word about your fantastic products and services. (Of course you do!)
There’s a trick, and you’ve [link to earlier blog post]heard of it before from us[/link]: Write an unforgettable headline.
Here’s an example of what I’m saying. Let’s take a look at Sony USA’s website and its overview page for the PS4 (probably the most important product Sony has right now, since it’s selling its Vaio computer business).
http://us.playstation.com/ps4/index.htm
The headline above of copy on this page says:
PlayStation®4: The Best Place to Play™
So…it isn’t the worst headline I’ve ever seen, but the best kinds of advertising headlines grab you right away. They start a story. They get the attention of the reader (e.g. “Attention all mothers!”). They ask a thought-provoking question. I could go on for quite a while about the types of attention-grabbers out there, but let’s get back to our PS4 ad.
“PlayStation®4: The Best Place to Play™”
Does that grab you?
Put yourself in the place of a gamer. Now what do you think?
I wonder if the person who wrote this headline knows much about gamers. Don’t get me wrong; this isn’t the worst headline in the world, but what could we do to improve it?
How about something like this (and believe me, if I were copy writing for Sony for pay, I’d be spending a lot of time just on this one headline, so bear with me…this is just five minutes’ work, here):
This is the most powerful gaming environment you will ever experience
Tell your mom to buy more chips. Your friends will be staying over a lot more often.
“You’ve never played [famous game name] until you’ve played it on the PS4.”
[quote by famous game developer or player]
The point I’m trying to make with this headline is that I want to talk directly to the gamer. I want to be in his or her world. Frankly, I’m not a gamer, so I’d be spending some time on gamer forums, gamer websites, YouTube videos, etc. to figure out their language. Here’s a big lesson that you’ll ponder (I didn’t make this up): You are not your customer. What you think works for you or wouldn’t work for the customer is usually a false assumption.
By the way, I don’t like the rest of the copy at all, because it doesn’t address the reader directly, instead it talks about the system…get into the mind of your reader. Figure out the conversation they’re having. Join in.
All right, let’s continue from our most effective headlines list we started a while back. Here are ten more famous, effective headlines. Anything here you can learn from or adapt to your own website or marketing materials?
WHY SOME FOODS “EXPLODE” IN YOUR STOMACH
HANDS THAT LOOK LOVELIER IN 24 HOURS — OR YOUR MONEY BACK
YOU CAN LAUGH AT MONEY WORRIES — IF YOU FOLLOW THIS SIMPLE PLAN
WHY SOME PEOPLE ALMOST ALWAYS MAKE MONEY IN THE STOCK MARKET
WHEN DOCTORS “FEEL ROTTEN” THIS IS WHAT THEY DO
IT SEEMS INCREDIBLE THAT YOU CAN OFFER THESE SIGNED ORIGINAL ETCHINGS — FOR ONLY $5 EACH
FIVE FAMILIAR SKIN TROUBLES — WHICH DO YOU WANT TO OVERCOME?
WHICH OF THESE $2.50 TO $5 BEST SELLERS DO YOU WANT — FOR ONLY $1 EACH?
WHO EVER HEARD OF A WOMAN LOSING WEIGHT — AND ENJOYING 3 DELICIOUS MEALS AT THE SAME TIME?
HOW I IMPROVED MY MEMORY IN ONE EVENING
We tell your story to the world!!
Eric Jackson エリック ジャクソン
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