数年前に、アバターという映画が大爆発しましたね。
アメブロでの同じみのアバターも確かにアバターなのですが、実はマーケティング用語でもう一つ重要な別の意味を持っています。
それは、見込客の属性を一つにまとめた仮装顧客像です。
アバターが正確につくれていれば、見込客をどこで探せばいいのか、どういった戦略を選べばいいのかが明確になります。
アバターを作るステップとして、まず、ウェブや媒体が発信しているデータベースで調査を行ってみましょう。
- ソーシャルメディアを使用してヒアリングする
- 新聞や雑誌の記事からもヒントを探る
次に、潜在顧客の人口統計的な属性を調べてみましょう。
統計局などが定期的に更新しています。
参照：http://www.stat.go.jp/data/nihon/02.htm
- 年齢、性別、職種、個人履歴、年収、家庭の状況、住居
- 潜在的な会話要素
- 精神的属性
- 心配事
- 欲求の対象（欲しいもの、こと）
- 夢・目標
- 恐怖に感じていること
- 欲求不満であること
- 偏見
- 環境的な属性
- 参加している組織
- 共通単語・表現
こういった情報を集めることで貴社のアバター（Avatar）が明確に浮きだってくるのです。
製品のマーケティングを行うとき、プレゼンテーションをするときなど、このアバターが明確であればあるほど、成功率は高まると言われています。
是非、試してみてください。
We tell your story to the world!!
The following two tabs change content below.
Eric Jackson エリック ジャクソン
Adviser ： One World Link Inc.
Does your international communications hold up to the world's best practices? Are you making critical mistakes that keep your global customers from understanding how special your products and services truly are?
At One World Link, we tell your story to the world in effective, powerful language. You need to out-communicate the competition, no matter who they are. Let us help you.
日本語の紹介はこちら
最新記事 by Eric Jackson エリック ジャクソン (全て見る)
- あなたの英語は大丈夫？ - 2月 19, 2020
- 英語は能動態が基本！ - 11月 15, 2019
- 簡潔で明確な英文を書く上で 非常に大切な2つの要素とは？ - 9月 20, 2019
- 世界で評価されるアニュアルレポートとは？ - 2月 26, 2016
- ポジティブな広告は4倍の効果を生み出す！ - 10月 5, 2015